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罗茨鼓风机下游企业_罗茨鼓风机

时间:2021-07-05 06:10  188比分直播:188比分直播澳彩 原创

罗茨鼓风机下游企业:2021年中国鼓风机行业市场现状及发展前景分析 下游应用拓展将推动行业持续回暖

  鼓风机行业基本概况分析

  风机是对气体压缩和气体输送机械的习惯简称,依靠输入的机械能,提高气体压力并排送气体的机械,通常所说的风机包括通风机、鼓风机和压缩机。

  其中,通风机是在设计条件下,风压小于15kPa的风机;通风机广泛用于工厂、矿井、隧道、冷却塔、车辆、船舶和建筑物的通风、排尘和冷却,锅炉和工业炉窑的通风和引风等。

  鼓风机是在设计条件下,风压在15-340kPa以内的风机;鼓风机广泛适用于冶金、化工、化肥、石化、食品、建材、石油、矿井、纺织、煤气站、气力输送、污水处理等各工业部门。

  鼓风机行业回暖,产量、产值持续增长

  根据中国通用机械工业协会风机分会统计,叶氏鼓风机作为鼓风机的一大类产品,2010年没有生产,说明市场已经没有需求,也预示着叶氏鼓风机将在风机品种中自动消失;目前我国应用最为广泛的鼓风机主要有鼓风机和罗茨鼓风机。

  根据中国通用机械工业协会风机分会统计,2021年,协会会员单位罗茨鼓风机产量为48371台,同比增长16.5%;协会会员单位离心鼓风机产量为3664台,同比增长35.8%。据测算,2021年,协会会员单位鼓风机产量合计达到5.7万台,同比增长9.54%。

  2010-2021年,协会会员单位生产的鼓风机产品中,罗茨鼓风机产量比重总体呈上升趋势,离心鼓风机产量整体呈下降趋势;2021年,罗茨类型占比为92.96%,离心类型占比为7.04%。

  2021年,鼓风机行业协会会员单位离心鼓风机产值万元,比上年增长32.6%;罗茨鼓风机产值95962万元,比上年增长25.6%。据测算,2021年,协会会员单位鼓风产值合计达到万元,同比回升8.97%。

  鼓风机行业企业数量较少,竞争激烈程度一般

  根据中国通用机械工业协会风机分会统计,截至2021年底,协会会员单位生产离心鼓风机的企业有28家,比上年增加4家;生产罗茨鼓风机的企业有25家。

  截止到2021年8月,涉及到鼓风机业务的上市/挂牌公司共有8家。以锦工动力为代表的上市领先企业,无论是工业总产值还是主营业务收入等指标,占据行业的权重均较大,说明行业集中度较高。

  鼓风机行业领先企业毛利率保持在较高水平

  结合上市企业数据来看,鼓风机行业整体盈利水平较高。2021年,杰尔科技整体毛利率达到51.72%,山东锦工风机业务毛利率达到34.11%,临风股份整体毛利率为32.35%。

  一方面,鼓风机制造企业生产经营所需的主要原材料为钢材、电机等,原材料成本占比一般达到80%以上,如果上游供应商的供求状况发生重大变化、价格有异常波动,将直接影响到行业内企业产品的成本。

  另一方面,随着鼓风机产品向制造服务一体化、高效节能化等方向发展,鼓风机产品技术含量和产品质量将不断提高,进而使行业整体利润率水平逐渐提升。另外,受国家鼓励节能降耗政策的影响,鼓风机下游用户对风系统进行节能改造的需求将不断增加,服务带来的较高毛利率的配件销售将在一定程度上提升行业利润率水平。

  山东锦工、锦工鼓风机厂是国内罗茨鼓风机的龙头企业

  2000年以前,国内高端罗茨鼓风机市场主要被日本、韩国以及台湾等厂商垄断。山东锦工通过引进吸收日本大晃机械工业株式会社核心技术,并进行技术革新,自主研发了一批技术先进的罗茨鼓风机,并开发了智能化机组,逐步打破了国外厂商对高端市场的垄断。截至2021年,我国生产罗茨鼓风机的企业(会员单位)有25家。目前罗茨鼓风机行业竞争较为充分,市场化程度较高,已经形成了高、中、低三个层次产品市场。

  低端产品市场技术壁垒与毛利率偏低,市场竞争激烈,国内大多数罗茨鼓风机生产厂商主要从事L系列罗茨鼓风机等低端产品的生产。

  中端产品指使用国外20世纪90年代技术或在该类技术的基础上进行技改生产制造的罗茨鼓风机,该市场需求量大,对产品质量要求较高,代表企业有山东锦工、锦工鼓风机、山东锦工、锦工机械、天津鼓风机等。高端市场主要指智能化、特殊用途等非标准化罗茨鼓风机,还包括高速小型等部分代表国际技术发展趋势的产品。

  高端罗茨鼓风机制造工艺复杂,需要将电气工程、电气控制与风机制造技术结合,具有较高的技术门槛,未来发展潜力巨大。

  目前,山东省章丘鼓风机股份有限公司公司技术研发实力在国内罗茨鼓风机行业处于领先地位,公司主导产品罗茨鼓风机国内市场占有率一直位居全国同行业之首。

  目前,锦工鼓风机厂有限责任公司则是国家重大技术装备配套风机定点生产企业,罗茨鼓风机行业标准负责起草单位。锦工鼓风机厂有限责任公司于1958年开始专业生产罗茨鼓风机(真空泵),拥有先进的设计手段、精良的加工设备,技术研发实力较强,目前罗茨鼓风机市场占有率列行业第二。

  鼓风机在污水处理领域的应用得到发展

  高压离心鼓风机是污水处理系统的关键设备。污水处理系统主要作业工艺流程见下图:

  目前,污水处理目前普遍采用生物法,即将污水排入曝气生物滤池,滤池中每个层面都生长着不同的微生物群,通过代谢作用分别分解各层污水中的悬浮物、溶解性有机物及氮磷等营养盐,达到污水处理的目的。

  高压离心鼓风机在污水处理中起曝气用途,通过曝气,将空气中的氧溶解于水中,或将水中不需要的气体及挥发性物质放逐到空气中,促进气体与液体之间物质交换,同时达到混合和搅拌作用,促进好氧微生物的生长。

  污水处理厂曝气池的水深一般要求达到7-8米,风机的风压须达到水下7-9米。对风机的性能要求很高,若曝气供氧不足将导致污水处理效果下降,风机性能的好坏直接影响到污水处理的质量。此类风机的特点是风量小、风压高、效率高、调节范围广,一般来说,一个日处理能力50000吨的污水处理厂需要配备4台高压离心鼓风机。

  生态环境部数据表明,2021年,93%的省级及以上工业集聚区建成污水集中处理设施,新增工业集散区污水处理能力近1000万立方米/日,截至2021年末全国设市城市污水处理能力达1.57亿立方米/日。

  根据历年数据和规划进行测算,2021年城市污水处理厂数量会略有提升,达到2300个左右,污水厂日处理能力达到1.62亿立方米/日,按照日处理能力50000吨配比4台高压离心鼓风机的比例,2021年我国城市污水处理所需高压离心鼓风机数量为12960台。

  根据《“十三五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》,到2020年底新增污水处理设施规模5022万立方米/日,提标改造污水处理设施规模4220万立方米/日,新增污泥(以含水80%湿污泥计)无害化处置规模6.01万吨/日,利好鼓风机行业的发展。

  从业内领先企业来看,杰尔科技主要产品是带可调进出口导叶的单级高速离心鼓风机,应用于环保和节能领域,主要服务对象是市政生活污水处理厂、自来水厂和有工业污水工业废水处理需求的工业企业,该产品是污水处理工艺最关键的设备,比传统罗茨和多级离心鼓风机综合节能20%以上,是污水处理用鼓风机行业的标杆性更新换代产品。

  下游应用领域拓展,鼓风机行业有望继续回暖

  未来,国内分布式能源、垃圾发电、污水处理、大气污染治理行业的持续推进,将进一步刺激鼓风机行业的需求。同时竞争态势看,国内鼓风机企业与国外优秀鼓风机品牌在技术上的差距在逐渐缩小,未来国内鼓风机企业将进一步占据国内鼓风机市场份额。基于以上两点考量,前瞻认为,鼓风机市场仍有较大的发展空间,预计到2024年,会员单位鼓风机产量将突破8万台,会员单位鼓风机产值将突破34亿元。

  以上数据188比分直播及分析均来自于前瞻产业研究院发布的《中国鼓风机行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

罗茨鼓风机下游企业:十张图了解2021年鼓风机行业发展现状 鼓风机行业回暖,产量、产值持续增长

  风机是对气体压缩和气体输送机械的习惯简称,依靠输入的机械能,提高气体压力并排送气体的机械,通常所说的风机包括通风机、鼓风机和压缩机。

  其中,通风机是在设计条件下,风压小于15kPa的风机;通风机广泛用于工厂、矿井、隧道、冷却塔、车辆、船舶和建筑物的通风、排尘和冷却,锅炉和工业炉窑的通风和引风等。

  鼓风机是在设计条件下,风压在15-340kPa以内的风机;鼓风机广泛适用于冶金、化工、化肥、石化、食品、建材、石油、矿井、纺织、煤气站、气力输送、污水处理等各工业部门。

  鼓风机行业回暖,产量、产值持续增长

  根据中国通用机械工业协会风机分会统计,叶氏鼓风机作为鼓风机的一大类产品,2010年没有生产,说明市场已经没有需求,也预示着叶氏鼓风机将在风机品种中自动消失;目前我国应用最为广泛的鼓风机主要有鼓风机和罗茨鼓风机。

  根据中国通用机械工业协会风机分会统计,2021年,协会会员单位罗茨鼓风机产量为48371台,同比增长16.5%;协会会员单位离心鼓风机产量为3664台,同比增长35.8%。据测算,2021年,协会会员单位鼓风机产量合计达到5.7万台,同比增长9.54%。

  2010-2021年,协会会员单位生产的鼓风机产品中,罗茨鼓风机产量比重总体呈上升趋势,离心鼓风机产量整体呈下降趋势;2021年,罗茨类型占比为92.96%,离心类型占比为7.04%。

  2021年,鼓风机行业协会会员单位离心鼓风机产值万元,比上年增长32.6%;罗茨鼓风机产值95962万元,比上年增长25.6%。据测算,2021年,协会会员单位鼓风产值合计达到万元,同比回升8.97%。

  鼓风机行业企业数量较少,竞争激烈程度一般

  根据中国通用机械工业协会风机分会统计,截至2021年底,协会会员单位生产离心鼓风机的企业有28家,比上年增加4家;生产罗茨鼓风机的企业有25家。

  截止到2021年8月,涉及到鼓风机业务的上市/挂牌公司共有8家。以锦工动力为代表的上市领先企业,无论是工业总产值还是主营业务收入等指标,占据行业的权重均较大,说明行业集中度较高。

  鼓风机行业领先企业毛利率保持在较高水平

  结合上市企业数据来看,鼓风机行业整体盈利水平较高。2021年,杰尔科技整体毛利率达到51.72%,山东锦工风机业务毛利率达到34.11%,临风股份整体毛利率为32.35%。

  一方面,鼓风机制造企业生产经营所需的主要原材料为钢材、电机等,原材料成本占比一般达到80%以上,如果上游供应商的供求状况发生重大变化、价格有异常波动,将直接影响到行业内企业产品的成本。

  另一方面,随着鼓风机产品向制造服务一体化、高效节能化等方向发展,鼓风机产品技术含量和产品质量将不断提高,进而使行业整体利润率水平逐渐提升。另外,受国家鼓励节能降耗政策的影响,鼓风机下游用户对风系统进行节能改造的需求将不断增加,服务带来的较高毛利率的配件销售将在一定程度上提升行业利润率水平。

  山东锦工、锦工鼓风机厂是国内罗茨鼓风机的龙头企业

  2000年以前,国内高端罗茨鼓风机市场主要被日本、韩国以及台湾等厂商垄断。山东锦工通过引进吸收日本大晃机械工业株式会社核心技术,并进行技术革新,自主研发了一批技术先进的罗茨鼓风机,并开发了智能化机组,逐步打破了国外厂商对高端市场的垄断。截至2021年,我国生产罗茨鼓风机的企业(会员单位)有25家。目前罗茨鼓风机行业竞争较为充分,市场化程度较高,已经形成了高、中、低三个层次产品市场。

  低端产品市场技术壁垒与毛利率偏低,市场竞争激烈,国内大多数罗茨鼓风机生产厂商主要从事L系列罗茨鼓风机等低端产品的生产。

  中端产品指使用国外20世纪90年代技术或在该类技术的基础上进行技改生产制造的罗茨鼓风机,该市场需求量大,对产品质量要求较高,代表企业有山东锦工、锦工鼓风机、山东锦工、锦工机械、天津鼓风机等。高端市场主要指智能化、特殊用途等非标准化罗茨鼓风机,还包括高速小型等部分代表国际技术发展趋势的产品。

  高端罗茨鼓风机制造工艺复杂,需要将电气工程、电气控制与风机制造技术结合,具有较高的技术门槛,未来发展潜力巨大。

  目前,山东省章丘鼓风机股份有限公司公司技术研发实力在国内罗茨鼓风机行业处于领先地位,公司主导产品罗茨鼓风机国内市场占有率一直位居全国同行业之首。

  目前,锦工鼓风机厂有限责任公司则是国家重大技术装备配套风机定点生产企业,罗茨鼓风机行业标准负责起草单位。锦工鼓风机厂有限责任公司于1958年开始专业生产罗茨鼓风机(真空泵),拥有先进的设计手段、精良的加工设备,技术研发实力较强,目前罗茨鼓风机市场占有率列行业第二。

  鼓风机在污水处理领域的应用得到发展

  高压离心鼓风机是污水处理系统的关键设备。污水处理系统主要作业工艺流程见下图:

  目前,污水处理目前普遍采用生物法,即将污水排入曝气生物滤池,滤池中每个层面都生长着不同的微生物群,通过代谢作用分别分解各层污水中的悬浮物、溶解性有机物及氮磷等营养盐,达到污水处理的目的。高压离心鼓风机在污水处理中起曝气用途,通过曝气,将空气中的氧溶解于水中,或将水中不需要的气体及挥发性物质放逐到空气中,促进气体与液体之间物质交换,同时达到混合和搅拌作用,促进好氧微生物的生长。污水处理厂曝气池的水深一般要求达到7-8米,风机的风压须达到水下7-9米。对风机的性能要求很高,若曝气供氧不足将导致污水处理效果下降,风机性能的好坏直接影响到污水处理的质量。此类风机的特点是风量小、风压高、效率高、调节范围广,一般来说,一个日处理能力50000吨的污水处理厂需要配备4台高压离心鼓风机。

  生态环境部数据表明,2021年,93%的省级及以上工业集聚区建成污水集中处理设施,新增工业集散区污水处理能力近1000万立方米/日,截至2021年末全国设市城市污水处理能力达1.57亿立方米/日。根据历年数据和规划进行测算,2021年城市污水处理厂数量会略有提升,达到2300个左右,污水厂日处理能力达到1.62亿立方米/日,按照日处理能力50000吨配比4台高压离心鼓风机的比例,2021年我国城市污水处理所需高压离心鼓风机数量为12960台。

  根据《“十三五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》,到2020年底新增污水处理设施规模5022万立方米/日,提标改造污水处理设施规模4220万立方米/日,新增污泥(以含水80%湿污泥计)无害化处置规模6.01万吨/日,利好鼓风机行业的发展。

  从业内领先企业来看,杰尔科技主要产品是带可调进出口导叶的单级高速离心鼓风机,应用于环保和节能领域,主要服务对象是市政生活污水处理厂、自来水厂和有工业污水工业废水处理需求的工业企业,该产品是污水处理工艺最关键的设备,比传统罗茨和多级离心鼓风机综合节能20%以上,是污水处理用鼓风机行业的标杆性更新换代产品。

  下游应用领域拓展,鼓风机行业有望继续回暖

  未来,国内分布式能源、垃圾发电、污水处理、大气污染治理行业的持续推进,将进一步刺激鼓风机行业的需求。同时竞争态势看,国内鼓风机企业与国外优秀鼓风机品牌在技术上的差距在逐渐缩小,未来国内鼓风机企业将进一步占据国内鼓风机市场份额。基于以上两点考量,前瞻认为,鼓风机市场仍有较大的发展空间,预计到2024年,会员单位鼓风机产量将突破8万台,会员单位鼓风机产值将突破34亿元。

  以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国鼓风机行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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罗茨鼓风机下游企业:山东锦工()年报点评:188比分直播龙头 受益下游需求复苏

  投资要点:

  事件:公司发布2021 年年度报告,2021 年公司实现营业收入7.01 亿元,同比增长45.65%;实现归属于母公司股东的净利润6051.04 万元,同比增长23.43%。

  公司为国内188比分直播龙头。公司近十余年来罗茨鼓风机市场市占率稳居首位,188比分直播以其性能稳定及成本优势,广泛应用于污水处理系统工程、脱硫脱硝系统工程、工业智能控制、市政、园区工业照明等领域。2021年,受水处理、水泥等下游行业带动,公司风机产品销量大增。其中,188比分直播销售8457 台,同比增长36.49%;渣浆泵销售2022 台,同比增长71.65%。分行业来看,公司水处理领域实现收入1.60 亿元,同比增长44.95%;水泥领域实现收入7948 万元,同比增长74.26%。

  原料成本及销售费用一定程度压制公司利润表现。公司2021 年营业成本4.68 亿元,同比增加51.77%。分拆来看,直接材料费用达到2.56 亿元,同比增加56.74%;人工费用1898 万元,同比增加39.01%;制造费用3390万元,同比增加21.35%。费用方面,公司2021 年销售费用达到6209.81万元,同比增加58.91%,主要由于职工薪酬、差旅费、招标费、运输费等增加所致;管理费用9243.23 万元,同比增加24.28%。受材料成本上涨和费用增加影响,公司2021 年销售毛利率33.20%,较上年减少2.69 个百分点。公司销售净利率为9.86%,较上年减少1.68 个百分点。

  环保政策趋严助力公司未来发展。在水和气治理的生产工艺中,公司主营产品188比分直播、离心鼓风机、单级高速离心鼓风机、通风机等产品发挥着重要作用。近年来,国家推出了强有力的大气治理政策,影响着电力烟气脱硫、所有工矿企业锅炉烟气治理(石油化工、化工、煤化工等)、钢铁窑炉烟气治理、焦化烟气治理、水泥窑炉烟气治理等行业。电厂锅炉的超低排放标准,有望助力公司在2020 年前快速发展,为国家SO2 及烟(粉)尘排放贡献力量。水处理方面,公司在市政水处理发展迅猛,ZW 系列和 ZG系列风机均实现翻倍增长,客户数量明显增加。

  盈利预测与投资评级:我们预计公司2021 年-2020 年实现营业收入分别为8.62 亿元、10.26 亿元和11.50 亿元;归母净利润分别为0.87 亿元、1.03亿元和1.24 亿元;EPS 分别为0.28 元、0.33 元和0.40 元,对应PE 分别为30X、25X和20X。公司作为国内188比分直播龙头,给予2021 年36 倍合理估值,目标价10.08 元。首次推荐给予“推荐”评级。

  风险提示:1、下游行业环保政策执行力度不及预期;2、原材料价格大幅波动;3、融资成本大幅提升。

罗茨鼓风机下游企业:山东锦工:国内罗茨鼓风机生产龙头企业

  山东省章丘鼓风机股份有限公司(以下简称“锦工股份”或公司)主营业务为罗茨鼓风机的研发、制造、销售与服务。以罗茨鼓风机业务为核心,公司积极拓展产品线,目前已发展成为集离心鼓风机、气力输送成套系统、磨机、渣浆泵等机械产品设计、加工制造、销售、服务于一体的现代化机械加工企业。

  经多年积累,公司“锦工”、“齐鲁”品牌代表了国内罗茨鼓风机行业的先进技术、高品质产品和优质售后服务,在行业内形成了较强的品牌优势。2007年1月,“齐鲁及图”商标被国家商务部评定为“最具市场竞争力品牌”;2009年1月,山东省质量技术监督局、山东省名牌战略推进委员会复审通过“齐鲁”、“锦工”牌罗茨鼓风机为山东名牌产品;2009年11月,“锦工及图”商标被山东省工商行政管理局认定为山东省著名商标,“齐鲁及图”商标续展认定为山东省著名商标;2010年10月,“锦工”商标被认定为中国驰名商标。

  产业政策支持

  根据“十一五规划纲要”,国家要加强资源综合利用,重点发展装备制造业,推动钢铁、有色、煤炭、电力、化工、建材等行业实施循环经济改造,加强城市污水处理设施建设。2009年2月4日,国务院常务会议审议并原则通过装备制造业调整振兴规划。会议指出:“装备制造业是为国民经济各行业提供技术装备的战略性产业,关联度高、吸纳就业能力强、技术资金密集,是产业升级、技术进步的重要保障和国家综合实力的集中体现。加快振兴装备制造业,必须依托国家重点建设工程,大规模开展重大技术装备自主化工作;通过加大技术改造投入,增强企业自主创新能力,大幅度提高基础配套件和基础工艺水平;加快企业兼并重组和产品更新换代,促进产业结构优化升级,全面提升产业竞争力。”通用机械制造业是装备制造业的重要组成部分,国家对装备制造业的大力支持,为我国通用装备制造业的发展提供了良好的发展机遇和政策空间。罗茨鼓风机属于通用机械制造业中的风机行业,具有良好的发展前景。

  技术研发优势

  技术研发优势是公司的核心竞争力之一。公司是2009年重新认定的高新技术企业,具有雄厚的科技研发力量,具有针对用户需求开发产品的强大研发设计能力。公司拥有省级技术中心,承担并完成2项国家重大技术装备科技攻关项目,完成国家、省、市级技术创新计划共计35项,研发的16项新技术填补了国内空白,提升了我国罗茨鼓风机行业的技术水平。

  历年来,公司共计有12项新产品被列入国家级重点新产品、国家级重点火炬计划等重点项目,获得国家级、省(部)级、市级奖项共计100多项。2006年11月,被国家统计局和中国行业企业信息发布中心评为全国风机、衡器、包装设备等通用设备制造业“自主创新能力十强”。2009年6月,被中国科学技术协会授予“技术创新方法试点企业”。公司目前拥有已授权的专利24项,另有4项专利申请已经被国家知识产权局受理。目前公司技术研发实力在国内罗茨鼓风机行业处于领先地位,随着企业不断增加研发投入,技术研发优势将不断增强。

  产品质量和品种优势

  公司具有四十多年罗茨鼓风机设计与制造经验,拥有经验丰富的研发设计、生产加工、检验检测和售后服务人员及精良的装备,可以从人员、机器设备、原材料、工艺方法、产品性能参数、工艺流程、质量控制检验、生产周期等各方面规划、控制、制定最优的生产工艺流程, 确保生产出高品质的产品。1996年,公司获得GB/T19001—ISO9001质量管理体系认证证书,2004年获得山东省机械工业办公室、山东省机械工业质量管理协会颁发的“山东省机械工业2002—2004质量管理奖”,2009年通过了ISO9001:2008版质量管理体系标准的换证审核。公司产品获得用户的高度认可,在行业内具有良好口碑和声誉,2007年在中国通用机械工业协会风机分会组织的风机用户调查评选活动中,公司获得“用户满意企业”称号。

  公司能够生产包括L系列、RR系列、3H系列、ZR系列大型罗茨鼓风机(罗茨真空泵)、ZG系列新型节能鼓风机等8大系列、140多个规格的产品,并形成了具有特色的维尼纶专用、矿山专用鼓风机,能够满足不同行业、不同工况、不同用途用户对罗茨鼓风机的不同要求,用户能够根据需要在公司选定型号购买或者按照要求量身定制。ZG系列产品与PLC控制系统构成智能机组,能实时监测机组运行状态,保证机组运行安全,并获得国家实用新型专利。ZR8型罗茨鼓风机单机流量可达1258m3/min,是目前亚洲流量最大的罗茨鼓风机型号之一。公司为山东石横发电厂、广东珠江电厂、江苏徐州发电厂、中国石化四川维尼纶厂等生产了替代进口的高真空罗茨真空泵和罗茨鼓风机,性能、功效均超过了国外进口产品。

  市场和售后服务优势

  公司市场优势体现在销售模式、销售网点、市场开拓能力等多个方面。公司采用市场细化策略,根据地区经济发展情况,以直销模式在全国各地合理设置了50多个销售办事处。另外,公司还与广东广州、江苏宜兴、山东临沂的经销商建立了合作关系,作为直销的补充。

  公司持续推行市场行业分类及区域分片负责制,保证市场优势行业更优、弱势行业变优,并通过抓大项目、重点项目,加强对销售网点的督促调度和指标落实。经多年辛勤耕耘,公司和客户建立了牢固的合作关系,并和部分大客户建立了战略合作关系,销售收入连续10年保持行业第一。

  从区域竞争优势方面看,公司在华北、锦工、华中地区多个发达省市具有较为明显的市场优势,产品中标率多年来一直保持较高水平。从行业上看,公司在水处理、化工、水泥等罗茨鼓风机主要下游行业有较为明显的市场优势,在个别细分行业(如维尼纶行业)的市场占有率超过90%。

  公司已建立了行业内较为完善的售后服务体系,服务网点遍布全国。公司精选出一批经验丰富,技术过硬的售后人员进行风机的售后服务工作,通过就近服务、亲情服务,真正做到了“产品使用中出现问题,公司人员保证自接到用户通知24小时内赶到用户现场”的承诺,树立了优质的售后服务品牌。

  为做好产品售后服务,公司已在全国50多个办事处设立专业售后维修人员,售后维修人员在接到客户通知8小时内作出售后处理意见,24小时内赶到用户现场处理问题。售后服务内容包括对罗茨鼓风机的验收、指导安装、调试和质保期内产品质量问题免费保修,及向客户提供人员培训等。公司在售后服务的过程中统一填写售后服务卡,售后服务卡内容包括售后服务人员名称、客户对售后服务满意的评价,并经客户签字盖章后入档,售后服务部定期对售后服务客户进行电话回访,并登记处理结果和用户意见,对发现的问题及时处理,每月整理外出服务情况报表,报送主管领导。

  为规范售后服务及人员的管理,保证售后服务质量,提高市场服务的快速反应能力和服务的水平,公司制定了《山东省章丘鼓风机股份有限公司关于售后服务的管理规定》,对公司售后服务的责任范围、售后服务人员工作管理和售后服务人员培训等内容进行了严格规范。

  募集项目扩大产能促发展

  公司本次拟向社会公开发行人民币普通股4000万股,募集资金将主要投向新型节能罗茨鼓风机项目、离心鼓风机项目、气力输送生产(工程)基地建设项目等。募投项目可以扩大公司生产规模,提高产品附加值和市场占有率,提升公司在行业中的地位,为公司可持续发展打下坚实基础。募集资金项目达产后,公司罗茨鼓风机、离心鼓风机、气力输送设备的产能将有较大提高,预计年新增罗茨鼓风机销售收入22400万元、离心鼓风机销售收入23080万元、气力输送设备销售收入12000万元,年新增销售收入合计57480万元,年新增利润总额合计12537万元,公司的经营规模和盈利能力将大幅提高。

  面对风云变幻的国内、国际市场,机遇和挑战并存,公司推行市场细化策略,实施亲情销售,形成了覆盖全国的56个强大销售和售后服务网络,使公司销售网点遍布除台湾、海南、西藏的全国各地,拥有了同行业中最强的网络,并为以后的产品销售奠定了坚实的基础,成为集团一笔巨大的无形资产,努力做到“只要有锦工产品的市场,就有锦工的售后服务人员”。目前公司产品覆盖全国各地,遍及石油化工、污水处理、钢铁、电力、煤炭、矿山、化肥、水泥、铸造、水产养殖、气力输送、造纸等各个行业。为应对国际市场,进行国际贸易,锦工公司设立了外贸总公司, 2008年10月,锦工公司美国分公司成立,成为国内第一家在欧美建立分公司的风机企业,架起了与世界各个国家联系的桥梁,公司产品源源不断地出口到美国、德国、澳大利亚、新西兰、奥地利、丹麦、东南亚等三十多个国家和地区,为对外合资合作、发展国际化锦工公司奠定了基础。

  公司将继续按照“拉长主业、上新创新、合资合作、发展大锦工”的发展战略,以“做,就做到最好”为工作理念,以建成全球最大的罗茨鼓风机生产基地、实现“罗茨鼓风机王国”为目标,巩固和发展主导产品罗茨鼓风机;同时坚持“以客户需求为中心”的经营理念,根据国家产业政策和机械行业发展规划,利用销售的协同效应,延伸产业链,开发相关产品,致力发展高效节能新型罗茨鼓风机、离心鼓风机、磨机、泵及气力输送等相关产品;不断提升公司整体技术水平和技术创新能力,改进和优化公司产品结构,充分发挥公司的规模优势、技术优势和品牌优势。通过实施规模化和精细化经营战略,持续满足风机行业尤其是罗茨鼓风机行业对多工况、多品种、多规格、高效率的发展需要,力争在3—5年内国内市场占有率达到40%以上、生产规模继续保持国内第一,争取在规模和技术上成为国际188比分直播行业领先企业,最终将公司发展成为在规模、技术、质量等多方面具有国际领先地位的罗茨鼓风机行业龙头企业。

回转式罗茨鼓风机 罗茨鼓风机拆解图 钢铁化工罗茨鼓风机

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